7月第十四戰

【7月第十四戰】～
今天7/24(三）早上為我的好友【永慶不動產桃園南嵌、蘆竹】A+銷售團隊～【賴宗利】副總轄下兩家店（55人團隊）～做一次「激勵式」演講！
PS:賴宗利:為永慶不動產加盟体系，連續五年的全國業績冠軍出！曾榮獲商業周刊專訪！

7月第十二戰

【7月第十二戰】:<企業内訓～房仲基本功24Hr實戰>
       感謝「東森房屋科達集團」兩家店:新莊思源店、頭前重劃區店，您們好棒！因為，我們在兩周前一起共同參與的「E化商耕實戰6Hr」後，今天7/22(一）的《E化強銷简報力6Hr實戰》讓我開了眼界，見識到您們的平日努力经營商圈的成果！
      Yes,you can!You are the best!

7月第十一戰

【7月第11戰】～
感謝今天7/19(五）參加[房仲總裁班]的學長姐，我們一起針對您事先準備的資料做深度討論︰
1.公司組織圖
2.公司管理規章
3.相關業務報表(例如，店長日報或週報表、庫存管理報表、業績報表for店東看的)

課程中將利用上列三項報表，討論下列三項主題︰
1.如何挑選對的人才開店？
2.如何重新檢視多店經營的綜合戰力發揮？
3.如何重新檢視訂定對的企業文化(願景、使命、核心價值)，吸引對的人才加入團隊？

7月第十戰！

剛剛结束【7月第十戰】:
台中永春不動產總部邀約，授課「房仲成功學系列」之《E化開發商耕、強銷》3Hr～结束後即搭乘高铁北上，一下車即直奔來此(華山藝文特區內的Alleycatˊs  pizza)，點杯生啤酒輕鬆happy一下！
music×young=easy!

【深有同感！人性寫照啊！】～好文章分享给您！

献给吃里扒外的人！并且不知感恩的人

每天给他一块钱，只要有一天不给，他便会记恨。每天给他一巴掌，只要有一天不给，他便会感激！
        别人帮你！那是情分！别人不帮你！那是本分！！三个故事说穿了很多人，也很有道理。

一、甲不喜欢吃鸡蛋，每次发了鸡蛋都给乙。
       刚开始乙很感谢，久而久之便习惯了。
       习惯了，便理所当然了。
       于是，直到有一天，甲将鸡蛋给了丙，乙就不爽了。
       她忘记了这个鸡蛋本来就是甲的，甲想给谁都可以。为此，她们大吵一架，从此绝交。

二、    有一年，很热的夏天，一队人出去漂流。
　　    女孩的拖鞋在玩水的时候，把拖鞋掉下去了，沉底了。
       到岸边的时候，全是晒的很烫的鹅卵石，他们要走很长的一段路。
       于是，女孩儿就向别人寻求帮忙，可是谁都只有一双拖鞋。
       女孩心里很不爽，因为她习惯了向别人求助，而只要撒娇就会得到满意地答复。
       可是这次却没有。她忽然觉得这些人都不好，都见死不救。
       后来，有一个男孩将自己的拖鞋给了她，然后自己赤脚在那晒得滚烫的鹅卵石上走了很久的路。
       还自嘲说是铁板烧。
       女孩表示感谢，男孩说，你要记住，没有谁是必须要帮你的。
       帮你是出于交情，不帮你是应该。
       女孩记住了男孩的话，自此以后学会了对施以援手的人铭记在心，并给以更大的回报。

       很多时候，我们总是希望得到别人的好。
　　    一开始，感激不尽。
       可是久了，便是习惯了。
       习惯了一个人对你的好，便认为是理所应当的。
       有一天不对你好了，你便觉得怨怼。
       其实，不是别人不好了，而是我们的要求变多了。
       习惯了得到，便忘记了感恩.

三、    傍晚，一只羊独自在山坡上玩。
       突然从树木中窜出一只狼来，要吃羊，羊跳起来，拼命用角抵抗，并大声向朋友们求救。
       牛在树丛中向这个地方望了一眼，发现是狼，跑走了；
       马低头一看，发现是狼，一溜烟跑了；
       驴停下脚步，发现是狼，悄悄溜下山坡；
       猪经过这里，发现是狼，冲下山坡；
       兔子一听，更是箭一般离去。
       山下的狗听见羊的呼喊，急忙奔上坡来，从草丛中闪出，一下咬住了狼的脖子，
       狼疼得直叫唤，趁狗换气时，怆惶逃走了。
       回到家，朋友都来了，
       牛说：你怎么不告诉我？我的角可以剜出狼的肠子。
       马说：你怎么不告诉我？我的蹄子能踢碎狼的脑袋。
       驴说：你怎么不告诉我？我一声吼叫，吓破狼的胆。
       猪说：你怎么不告诉我？我用嘴一拱，就让它摔下山去。
       兔子说：你怎么不告诉我？我跑得快，可以传信呀。
       在这闹嚷嚷的一群中，唯独没有狗。

       真正的友谊，不是花言巧语，而是关键时候拉你的那只手。
       那些整日围在你身边，让你有些许小欢喜的朋友，不一定是真正的朋友。
       而那些看似远离，实际上时刻关注着你的人，在你快乐的时候，不去奉承你；在你需要的时候，默默为你付出、关心你的人，那才是真正的朋友!很对同意这个说法的都转发起来吧。

【7月第九戰】～

【7月第九戰】～
今天7/17(三）進行每月一次的「菁英交流會」（本活動從2012年05月至今已經舉辦14次）！
本次主題:延續4-5-6月的【感動服務】系列，
本次用書:「迪士尼的感動魔法」
      在此，特別感謝今天遠從台中豐原北上參加的「永慶不動產豐原南陽店」四位夥伴！

7月第八戰～

在汗流浹背中，结束了今天7/16(二）下午3Hr的實務講座！～【7月第八戰】
      感謝「台北市不動產仲介公会」主辦，感恩今天顶着酷暑、懷抱學習心的「近900位」房仲朋友前來！
      您們的熱情如火，我充分感受到了！謝謝您們！

我的北京大學经營方略18班同學發表wechat上的創意！

创意无处不在的汉字！可用在宝贝计画变变变思维教学中！                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        可爱的汉字对谈                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  「晶」对「品」说：「你们家都没有装修喔？」                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          「夫」对「天」说：「我总算盼到了出头之日！」                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          「熊」对「能」说：「怎麼穷成这样啦？四个熊掌全卖了！」                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          「丙」对「两」说：「你家什麼时候多了一个人，结婚了？」                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          「乒」对「乓」说：「你我都一样，一等残废军人。」                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          「兵」对「丘」说：「兄弟，踩上地雷了吧，两腿炸得都没了？」                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         「王」对「皇」说：「当皇上有什麽好处？你看，头发都白了！」                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          「口」对「回」说：「亲爱的，都怀孕这麽久了，也不说一声！」                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         「也」对「她」说：「当老板罗？出门还带秘书！」                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         「日」对「旦」说：「你什麼时候学会玩滑板了？」                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         「果」对「裸」说：「哥们儿，你穿上衣服还不如不穿！」                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          「由」对「甲」说：「你什麼时候学会倒立了？」                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         「巾」对「币」说：「戴上 博士帽就身价百倍了！」 

伝說中的【賈伯斯】遗言～

人生的财富到底是什么？
乔布斯的一段遗言 ，值得我们品读：

我曾经叱咤商界，无往不胜，在别人眼里，我的人生当然是成功的典范。但是除了工作，我的乐趣并不多，到后来，财富于我已经变成一种习惯的事实，正如我肥胖的身体——都是多余的东西组成。此刻，在病床上，我频繁地回忆起我自己的一生，发现曾经让我感到无限得意的所有社会名誉和财富，在即将到来的死亡面前已全部被得暗淡无光，毫无意义了。

我也在深夜里多次反问自己，如果我生前的一切被死亡重新估价后，已经失去了价值，那么我现在最想要的是什么，即我一生的金钱和名誉都没能给我的是什么？有没有？黑暗中，我看着那些金属检测仪器发出的幽绿的光和吱吱的声响，似乎感到死神温热的呼吸正向我靠拢。

现在我明白了，人的一生只要有够用的财富，就该去追求其他与财富无关的，应该是更重要的东西，也许是感情，也许是艺术，也许只是一个儿时的梦想。无休止的追求财富只会让人变得贪婪和无趣，变成一个变态的怪物——正如我一生的写照。

上帝造人时，给我们以丰富的感官，是为了让我们去感受他预设在所有人心底的爱，而不是财富带来的虚幻。我生前赢得的所有财富我都无法带走，能带走的只有记忆中沉淀下来的纯真的感动以及和物质无关的爱和情感，它们无法否认也不会自己消失，它们才是人生真正的财富。

分享給「房仲EMBA企業家班」的學長姊們~

【独家】稻盛和夫：企业家必须践行的十项职责

2013-07-13

推荐人：北京加华伟业资本管理有限公司董事长宋向前

推荐语：

　　英国哲学家詹姆斯·艾伦曾经说过这么一段话：“一个人如果想要获得成功，就必须要付出与之相应的自我牺牲。如果期望的是较大的成功，就需要付出较大的自我牺牲，如果还想取得更大的成功的话，那就意味着更大的自我牺牲。”

　　尽管同时要做到稻盛和夫的这十点存在着一定的难度，但是作为企业的领导者，重要的是要时刻把这十项职责牢记心头，并努力付诸实现，因为企业经营者的这种努力要让自身成为一名杰出领导者的姿态本身就正是对手下员工最好的教育。

稻盛和夫论领导者的十项职责，您做到几点？

　　

一、明确事业的目的和意义，并向部下明示

　　一项事业的目的和意义必须是能够让不管是领导者，还是下属员工，都能感受到自身是在“为了一个崇高目的而工作”的大义名分，是一种超越一般层次的存在，不仅仅是赚钱。

　　京瓷的经营理念是：在追求所有员工获得身心两方面幸福的同时，为人类与社会的进步和发展作出贡献。我就是通过揭示像这样一种高层次的、能够获得所有人认同的企业目的，并向企业员工提出号召“让我们共同实现这个理念”，才得以与京瓷的全体员工团结一心，共同奋斗至今。

　　

二、揭示具体目标，与下属共同制定相应计划

　　在制定目标和计划的过程当中，领导者必须居于核心地位，广泛听取下属意见，做到集思广益。这样做的目的是为了让组织成员在目标和计划的制定阶段就参与其中，从而让他们拥有“这是我们大家共同制定的计划”的意识，这一点至关重要。

　　我会在每天的早会、其他各种会议，以及内部联谊聚餐的时候，寻找一切机会，尽一切可能向企业员工解释清楚“为什么需要实现这个目标”，“如何实现这个目标”。特别是在联谊聚餐会的时候，作为领导者很重要的一点就是要能够与下属在酒桌上敞开心扉、坦诚沟通。只有当下属员工的工作热情上升到与领导者相同的层次时，才真正有可能做到团结一切力量实现企业的最终目标。

　　

三、心中要保持强烈的意愿

　　我的经营实践的根基是建立在“愿则成”这个信念之上。

　　在某次松下幸之助先生的演讲会上，他介绍了著名的“水库式经营”的理念即“企业应该在经营状态良好的时候像是在水库中蓄满水一样保证充裕的内部资金留存，以便不时之需”。

　　有一名听众提问道：“那些根本就无法确保充足资金的企业如何是好？”幸之助先生回答说：“你自己首先得要有企业必须保证充裕资金的想法才成。”这个回答等于什么都没有说，这一番话却让我心头为之一震：“经营者首先得具备确保企业资金充裕的强烈愿望，然后才谈得上其他。”幸之助先生的这个回答让我意识到了“意愿”的重要性。

　　领导者必须首先确保自身强烈的意愿，然而再将这种强烈的意愿传递给所有下属成员，这才有助于既定目标的实现。

　　

四、付出超于常人的努力

　　我这里所指的努力，是超于常人的那种努力。在现实中，即便我们认为自己已经非常努力了，但是如果我们的竞争对手付出的努力在我们之上，那么我们最终还是会在竞争中失败，自己之前已经付出的努力也将全部化为泡影。

　　当我们想要获得事业的成功时，就必须牺牲掉自己的各种休闲喜好，也即我们的个人欲望。这样的自我牺牲是我们获得事业成功的必不可少的代价。

　　如果一个领导者能够为了集体成员的幸福不断付出超于常人的努力，那么他就必然能够赢得所有集体成员的拥戴和追随。

　　

五、具备坚强的意志

　　领导者必须具备坚强的意志。在变化莫测的商海中，企业随时都有可能遭遇到各种难以预料的事态和状况，在这种时候，如果企业的领导者缺乏坚强的意志的话，就有可能会轻易变动修改企业目标。这种做法将会导致企业的既定目标变得有名无实，并进而损害到企业员工对领导者的信赖和尊敬。

　　

六、杰出的人格

　　作为领导者，非常重要的一点是，即便自身人格在当下还存在着一定的问题，但是必须具备努力提升自我人格的坚定意愿和行动。

　　所谓“杰出的人格”并非仅是指拥有高尚的哲学观，而是必须同时还能够坚持诸如“诚实待人”、“不说谎”、“正直”、“不贪婪”等最基本的伦理观。如果一个人能够随时随地以此警示自己，并努力付之于实际行动当中的话，自然就能够实现自我人格的升华。

　　

七、不管遭遇任何困难也绝不放弃

　　我经常喜欢使用“熊熊燃烧的斗志”这个词，要想战胜各种各样的困难，让自己的企业获得发展，领导者就必须拥有像角斗士一样的好胜心，凭借自身熊熊燃烧的斗志来统率整个企业。

　　

八、对待下属要有关爱之心

　　这里的“怀揣爱心”是指那种同时具备了体贴关怀和严格要求两方面的爱心。

　　领导者为了迎合下属而故作宽容的做法并无助于下属的成长和进步。当领导者缺乏严格要求部下的勇气，只会一味讨好放纵自己的下属时，这只会妨碍下属的成长，并进而危及企业本身。但是在自己的下属遇到困难遭遇不幸时，领导者又必须怀着关爱之心，尽全力给予帮助和支持。

九、不断激励下属士气

　　领导者必须要能够做到不断鼓舞下属员工的士气，激发他们的工作积极性。

　　在领导一个组织时，领导者必须要能够读懂组织成员的心。如果缺乏能够赢得下属共鸣和感动的细心与体贴，就不足以成为一名杰出的领导者。

十、永远保持创造性

　　领导者如果无法保持对新事物的旺盛追求、不断向自身组织引入创造活力的话，那么这个组织也就无法确保进步与发展。

　　这里所说的创造性，并非是指单纯的、仅靠一时灵感所获得的结果，而是指在经过深刻痛苦地深思熟虑之后所获得的答案。所以，企业的领导者绝对不能满足现状，而是应该不断思考推敲“这么做是否正确？”“是不是还有更好的方法？”每时每刻都在全力以赴追求哪怕微小的进步。领导者通过这种认真和努力，最终必将能够获得具有创造性的成果。

来源：哈佛商业评论 作者：杨海涛

耐人尋味的六則领導心法！

壹.將5種人帶到核心內圈，會對組織產生極大的價值：
1，具有潛力者：自己肯追求上進的人
2，積極樂觀者：在組織裡能夠帶動士氣的人
3，助你成功者：催化你成為領袖的人
4，能增產者：能夠造就他人的人
5，能驗證價值者：能栽培其他領袖的栽培者

貳.「居高位是孤單的，你最好是帶個人同行」

如果你認為屬下應有更好的素質，那麼這該是你提升自己素質的時候了⋯

叁.你是個怎樣的人，就看見怎樣的結果!
領導直覺的層次：
1，天生能夠看透的人：䛧續造就而成為優秀的世界級領袖。
2，經過培養訓練也能看透的人：人內在擁有的能力都可以藉著培養訓練而發揮出來。

肆.信任乃是領導的根基，品格造就信任

領袖必須是：能力丶関係丶品格，等特質的典範!

伍. 「成功的好領袖都是學習者
成長與領導力之間有很重要的関聯
一個人開發與提升技巧的能力，
決定他是否能成為領袖，
學習的過程是活到老學到老，
是自律與恆毅的結果」

陸.Laws of Leadership
鍋蓋法則：領導能力決定一個人的行事成效

蘇力颱風侵台，我那天行程滿滿！

昨天真是充實！～7/12（五）蘇力颱風來襲！仍然可以一天連跑四攤，展開「學習之旅」，不亦樂乎！
＊第一攤:参加「聯硕機構」的新展店開幕～【東森房屋  台北小巨蛋店】
＊第二攤:参加「群洋体系」的新展店開幕～【太平洋房屋  中和南勢角店】
＊第三攤:搭乘台鐵自強號趕到中壢，再坐小黄到平镇市的桃園縣不動產仲介公会，為【跨品牌店東聯誼会】講授3Hr的「房仲事業經營《精戰贏》」！
＊第四攤:再趕到桃園南嵌跟名聞全國的永慶不動產連續五年冠軍【賴宗利】副總共進晚餐，參觀他的旗艦店及討論企業内訓事宜！

精采文章～值得分享！

哈佛大學 經典語錄集

一、  人的差別在於業餘時間，而一個人的命運，決定於晚上8點到10點之間。
 每晚抽出2個小時的時間，用來閱讀、進修、思考或參加有意的演講、討論，你會發現，你的人生正在發生改變，堅持數年之後，成功會向你招手。
二、無論你的收入是多少，記得分成五份 進行規劃投資：
1.增加對身體的投資，讓身體始終好用；
2.增加對社交的投資，擴大你的人脈；
3.增加對學習的投資，加強你的自信；
4.增加對旅遊的投資，擴大你的見聞；
5.增加對未來的投資，增加你的收益。
好好規劃落實，你會發現你的人生，逐步會有大量盈餘。
三、過去的一頁，能不翻就不要翻，翻落了灰塵會迷了雙眼。
有些人說不出哪裡好，但就是誰都替代不了！那些以前說著永不分離的人，早已經散落在天涯了。收拾起心情，繼續走吧，錯過花，你將收穫雨，錯過這一個,你才會遇到下一個。
四、被人誤解的時候能微微的一笑，這是一種素養；受委屈的時候能坦然的一笑，這是一種大度；吃虧的時候能開心的一笑，這是一種豁達；無奈的時候能達觀的一笑， 這是一種境界；危難的時候能泰然一笑，這是一種大氣；被輕蔑的時候能平靜的一笑，這是一種自信；失戀的時候能輕輕的一笑，這是一種灑脫。
五、人生途中，有些是無法逃避的，比如命運；
有些是無法更改的，比如情緣；有些是難以磨滅的，比如記憶；有些是難以擱置的，比如愛戀……與其被動地承受，不如勇敢地面對；與其鳥宿簷下，不如擊翅風雨；與其在沉默中孤寂，不如在抗爭中爆發……路越艱，阻越大，險越多，只要走過去了，人生就會更精彩。
六、你改變不了環境，但你可以改變自己；改變不了事實，但你可以改變態度；你改變不了過去，但你可以改變現在；
你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能預知明天，但你可以把握今天；
你不可以樣樣順利，但你可以事事盡心；
你不能延伸生命的長度，但你可以決定生命的寬度。
七、魅力女人：
1、善於發現生活裡的美。
2、養成看書的習慣。
3、擁有品位。　
4、跟有思想的人交朋友。
5、遠離泡沫偶像劇。
6、學會忍耐與寬容。
7、培養健康的心態，重視自己的身體。
8、離開任何一個男人，都會活得很好。
9、有著理財的動機，學習投資經營。
10、尊重感情，珍惜緣分。
八、愚人向遠方尋找快樂，智者則在自己身旁培養快樂。
生活裡的每一個細節，都蘊藏著快樂，只是在於你，是否感受到了而已。

一個65年次的雄才大略型房仲店東！

【只有狀元學生，没有狀元老師】！ 

感謝「房仲EMBA企業家班」第一期結訓績優學長:【林峻央】（東森房屋美美集團五家店的CEO)的特地北上來無私分享给「企業家班第二期」的12位學長姊！

@以下是【東森房屋美美集團】的企業使命、願景:

｛唯有不同才能打造不凡團隊，吾當以消費者權利為優先，創造同仁快樂 富足職場環境，並奉獻己力，落實在地精耕萬事通。

我當以此文化落實於企業體系，營造令人尊敬讓同仁獲得肯定的事業體。

美美集團 加油。｝ — 在金石堂書店永康店

今天在line的動態訊息上看到的好文章！

【習慣】
乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天乞丐又去，又給十塊，持續兩年。
一天只給五塊，乞丐：以前給十塊，怎麼現在給五塊？
小王：我結婚了。乞丐一巴掌打過去：媽的，你竟拿我的錢去養你老婆？
啟示：當提供免費服務讓客戶成為一種習慣，這種服務就不再是優勢，而是劣勢。

【夫妻】
夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導購一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。是什麼讓他立馬轉變？
導購員對丈夫說：“這麼貴的餐具，你太太是不會捨得讓你洗碗的。”
啟示：人的觀念沒有什麼不可改變，關鍵是角度，要善於揣摩客戶心理。

【班花】
女生公開投票選班花，相貌平平的小梅發表演說：
如我當選，再過幾年，在座姐妹可以向自己先生驕傲的說，我上大學時候，比班花還漂亮！結果，她全票當選――
啟示：說服別人支持你，不一定要證明比別人都優秀，而是讓別人覺得,因為有你，他們變得更優秀更有成就感。

【個人與團隊】
老師問弟子：一滴水如何能不乾枯？弟子沉默不語。
老師說道：一滴水，風可以將它吹乾、土可以把它吸乾、太陽可以把它蒸發，要想要不乾枯，只有讓它融入大海。
啟示：一個人無力獨撐天下，要想獲得成功，就得學會與人合作，獨木難林。
這就是我們常說的：再強大的個人都不如一個團結的組織。

【三人出門】
三人出門，一帶傘，一帶拐杖，一空手。回來時，拿傘的濕透了，拿拐杖的跌傷了，第三個好好的。原來，雨來時，有傘的大膽地走，卻被淋濕了；走泥路時，拄拐杖的大膽走，卻常跌倒；什麼都沒有的，大雨來時躲著走，路不好時小心走，反倒無事。
啟示：很多時候，人不是跌倒在缺陷上，而是跌倒在自以為的優勢上。

【頓悟】
老師問：“有個人要燒壺開水，生火到一半時發現柴不夠，他該怎麼辦?”有的同學說趕快去找，有的說去借、去買。
老師說：“為什麼不把壺裡的水倒掉一些呢?”。
啟示：世事總不能萬般如意，有捨才有得。人生的許多尋找，不在於千山萬水，而在於咫尺之間。

朋友，我們平常忙碌於工作、同事互動、家庭生活、吃喝玩樂

但...

很多事，你確定你都思考過、了解了、開始做、做到了嗎？

人自然會活在一框框，差別在

框框多大

7月第四戰之第一天

【7月第四戰的第一天】
今天7/10（三）的「房仲EMBA企業家班」第二期的「領導實戰24hr系列」之第3天:《店頭自我診斷》！
      您們認真學習的精神真的好棒！
得天下英才而教之，不亦樂乎！
【教學相長】的樂趣無窮！跟您們在一起相互分享、解剖、研討【经營管理實戰案例】是我持續熱情不斷的動力來源！
   感謝有您們，有您們真好！

分享一则精闢的文章:【識人的藝術】！

[国学潘潘分享：识人是门艺术]
一、【宁可不识字，不可不识人】人的品德看言行，人的思想看行为，人的内心看做事，人的心术看眼神，人的知识看谈吐，人的内涵看表现，人的修养看性格，人的能力看业绩，人的身手看对手，人的为人看朋友，人的本质看历史。

二、【孔子：九种鉴别人才的方法】1）故君子远使之而观忠；2）近使之而观其敬；3）烦使之而观其能；4）卒然问焉而观其知；5）急与之期而观其信；6）委之以财而观其仁；7）告之以危而观其节；8）醉之以酒而观其测；9）杂之以处而观其色。

三、【孔子的“三步识人”术】1）视其所以：即看对方跟什么样的人交往。一个人生活社交圈的状况，是思想境界高低的“标尺”；2）观其所由：即看对方追求的是怎样的食物，为达到目的，所采用的手段方式如何；3）察其所安：即看看对方的情感取向，看他“心安”或“情系”何处？

四、【诸葛亮识人7法】1）问之以是非，以观其志；2）穷之以辞辩，以观其应变；3）咨之以计谋，以观其学识；4）告之以祸难，以观其勇；5）醉之以酒，以观其性；6）临之以利，以观其廉；7）期之以事，以观其信。

五、【战国李悝 “识人五法”】1）居视其所亲：看一个人平常都与谁在一起；2）富视其所与：看一个人如何支配自己的财富；3）达视其所举：处于显赫之时，看他如何选拔部属；4）窘其所不为：处于困境时，看其操守如何；5）贫视其所不取：人在贫困潦倒之际也不取不义之财，则可重用，反之，不可重用。

六、【八大识人术】1）自私的人---没智慧；2）情绪不好的人---没领导力；3、没魂的人，对爱与智慧美不绝对崇拜---他没指导思想；4）没逻辑的人---没组织能力；5）没自律的人---不会管理；6）没运营力的人---会错过机会；7）对未来不敏感的人---只会成功一时；8）不能引领客户的人---会被客户淘汰。

七、【四大识人术】1）了解一个人的德，看他交往的朋友；2）了解一个人的善，看他对困者、弱者的态度；3）了解一个人的心胸，看他如何对待自己看不顺眼的人；4）了解一个人的能力，看他发现和解决了多少难事，办了多少实事。

八、【识人6要诀】1）能耐得住寂寞的人，肯定是有思想的人；2）能忍受孤独的人，肯定是有理想的人；3）遇事能屈能伸的人，肯定是有胸怀的人；4）处事从容不迫的人，肯定是个淡定的人；5）经常微笑的人，肯定是有头脑的人；6）看透天下事的人，肯定是个有智慧的人。

九、【心理技巧：面试中“微表情”的含义】把玩饰物—心神不宁紧抿嘴唇—窘迫挠头—不知所措双手反复摩擦—焦虑左顾右盼—害怕撇嘴—不屑手插在裤袋里且肩部顶起—紧张双手抱臂—自我保护、不安嘴微张眼瞪大—错愕摸鼻子—思考指尖塔状—自信稍偏头微笑—自在与友善微笑—自信！

十、【识人术：细节暴露性格】1）喜欢眨眼：这种人心胸狭隘；2）习惯盯着别人看：代表警戒心强；3）喜欢提高音量说话：多半是自我主义者；4）穿着不拘小节：也代表个性随和；5）一坐下就翘脚：这种人充满企图心有行动力；6）边说话边摸下巴：通常个性谨慎；7）将两手环抱在胸前：坚持己见。

十一、【识人术：从签名看透他】1）常年不变型：这类人注意力集中，做事耐性十足；2）搞笑逗乐型：嘻哈逗乐，相处轻松愉快；3）频繁更换型：兴趣广泛，情绪化，很啰嗦；4）立志型：志大才疏，执行力低下；5）文化型：对自己的文采很自信，很自我；5）空白型：城府很深，跟人交流都是套话。

十二、【识人技巧】1）要了解一个人，你只须和他在一起做三件事：喝一次酒、打一次扑克、出一次差；2）因为当一个人身处放松的环境中，是很容易表现出自己真性情的；3）稻盛和夫就喜欢在喝酒的时候注意观察那些有“情绪”表现的下属，然后主动过去敬杯酒，这样就很容易能够听到下属“酒后吐真言”了。

十三、【识人术：如何看一个人？】1）看他有无朋友，有怎样的朋友？2）看他怎么花钱，把钱花在哪儿？3）看他说话的关键词，以判断他心理、思想及价值取向；4）看他的嗜好和偏好；5）看他是否尊重别人？6）看他对事物的基本态度？7）看他的道德水准和诚信度；8）看他在周围没人时做什么？

十四、【识人要诀】1）过刚之人，图谋易就；太柔之人，做事难成；内柔外刚，真弱假强；外柔内刚，势不可档；2）端庄持重，必受人敬重；举止轻浮，必被人轻贱；3）自高者境危，自大者势单；聪明过露者德薄，才华太盛者福浅；4）轻上者招罪，轻下者不久；5）独自向隅暗笑，密谋得逞；瞬间即逝的笑眯眯，背后隐藏着愤怒。

十五、【观人四法】1）观人于临财，爱财是否取之有道，有分寸感者视为不贪；2）观人于临难，临难是否从容镇定，有意志力者视为不怕；3）观人于忽略，办事是否漫不经心，有责任心者视为不懒；4）观人于酒后，酒后是否放任自流，有自控性者视为不乱。

十六、【三招提升HR“识人”能力】1）除关注应聘者过往经历、经验、知识、技能外，更多关注自我概念、特质、动机等冰山下层的潜在素质；2）采用了行为面试法，通过深入了解应聘者过去的典型行为事例来有效地预测其将来的行为表现；3）运用胜任力辞典，制定相对应的胜任力素质以及行为维度的评分表，统一标准。

十七、【鉴别人才的3个关键点】1）有没有可被证实的业绩？是通过什么途径取得的？是在同一家公司取得成绩，还是靠不断跳槽取得业绩？2）面试时他的回答方式：他讲到了什么？没有讲到什么？3）背景调查：他是否是一个充满热情、非常进取、能够自我驱动的人。

十八、【HR技巧贴：识人的10个角度】1）看他的价值观和思维方式；2）看他的面相；3）看他从事的职位；4）看他的衣着和喜好；5）看他的家庭；6）看他的配偶；7）看他的办公室和家庭陈设；8）看他的朋友圈子；9）看他在激怒的情况下如何反映；10）看他接受信息的来源。识人难，但识人是成事的关键。