2014年2月15日 星期六

甲午金馬2014年……台灣的房仲汰弱留強,進入【火海】市場!

【我的看法】:
       台灣才2300萬人口……房仲店頭即將接近7000家,推算從業人口=70000人(保守估計:1家店10個人)!
       去年2013的全台房屋移轉件數大约38萬件,若透過房仲公司成交比例推論大约50%的話,平均一個人一年成交不到3件([380000件×1/2透過房仲成交比例]÷70000人=2.7件)!
       房仲業已經不是《紅海》,而是【火海】……從殺紅了眼,到拼命肉搏,火力全開!2014精采絕倫!


中時電子報

住商不動產推第2副品牌

工商時報 記者方明/台北報導 2014年02月15日 04:10

國內三大房仲業門市一覽

泛信義企業集團繼住商不動產後,下周二(18日)將宣布成立第2個房仲加盟副品牌「大家房屋」,泛信義集團將全力衝刺全省門市據點,並在全台大舉招兵買馬。國內房仲業領導品牌信義集團、永慶房產及台灣房屋相繼擴展副品牌,大者恆大趨勢已定,房仲業將進入激烈的近身肉搏戰。

國內房仲唯一純直營店體系的信義房屋,繼2011年5月董事長周俊吉以個人投資公司名義,入股住商不動產51%股權後,加上中國科威、日本信義、中國信義及中國住商,形成整個泛信義企業集團。

國內房仲市場競爭激烈,常出現短短50公尺就有7、8家房仲門市林立的特殊景象,擴展市占率就成為房仲業的首要目標,一方面可讓資源共享,另一方面還可降低經營成本。

信義房屋截至2013年底,台灣直營店門市417家、住商不動產加盟店480家,合計泛信義集團在台灣房仲門市共897家。

永慶房產集團目前永慶房屋、永慶不動產共605家、有巢氏房屋332家、台慶不動產105家,合計集團房仲門市已突破千家達1,042家。

泛信義集團在台灣門市已被永慶房產集團超越後,信義集團在去年底原本籌畫,在信義房屋旗下設立第2房仲加盟副品牌「義富房屋」;但據了解,去年11月一場董事會,因有股東認為信義房屋強調是國內唯一直營房仲,成立新的加盟品牌恐將影響整體素質、打壞信義房屋的品牌形象。

在「義富房屋」加盟品牌議案胎死腹中後,信義房屋將第2副品牌計畫轉移至住商不動產。住商不動產下周二(18日)將舉辦35周年記者會,會中將正式宣布成立第2房仲加盟副品牌「大家房屋」。

大家房屋起名主要來自信義房屋旗下大家建設公司,而大家房屋已在今年1月17日在經濟部登記商標,官網也開始運作招募加盟主,打出前30名預約加盟者,享有前半年零月費,月費永久85折的優惠。

房仲業者表示,住商不動產月費約在2.5萬~3萬元左右,屬中低價位,推測未來大家房屋應定位在吸收經營成本更低的店東。

目前國內大型房仲業者積極發展副品牌,永慶房產集團2012年推出「台慶不動產」,目前門市已達105家;而台灣房屋地產集團也於同時間成立第2品牌「優美地產」,目前有17家門市,14家籌備中。

房仲業者表示,房仲業大者恆大趨勢已不可避免,多品牌經營可吸納高、中、低各階層的店東,但不斷擴大門市市占率的情況下,今年房仲業將進入更激烈的近身肉搏戰。

2014年2月14日 星期五

全心推薦《蔡志忠+蔣勳》的精采文章!【做自己……活出精采的自己人生!】

【第一篇】
死了才隨波逐流,活著就要做自己

蔡志忠,台灣彰化人,1948年2月2日生。1963年開始畫連環漫畫,1971年任光啟社電視美術指導。1981年拍攝卡通作品《七彩老夫子》,獲金馬獎最佳卡通影片。1983年,四格漫畫作品開始在台灣、香港、新加坡、馬來西亞、日本等地的報章長期連載。1985年獲選為全國十大傑出青年。《老子說》、《莊子說》等經典漫畫陸續出版,譯本包括40餘種語言,全球銷售量突破4千萬冊。閉關10年後,最近推出新作《漫畫天才巧克力》、《漫畫天才學習法》2書。

2011-08-17 Cheers雜誌 105期    文/盧智芳

以為蔡志忠開口一定先談漫畫,結果完全不是。他興沖沖打開電腦,展示他為Google公司大中華區總裁李開復設計、製作的Power Point檔——李開復要拿來針對中文用戶說明未來即將推出的全新iGoogle服務。

螢幕上,「蔡志忠式的人物+禪意盎然的音樂=新Google」,這種反差,就跟他堆滿超過3千座佛像的家中,書櫃裡卻放著一大堆量子力學與數學書一樣,讓訪客有點傻眼。

奇才、怪才、天才都不足以形容蔡志忠,他的人生是一連串驚嘆號的組合。

3歲半開始思考,4歲半決定畫畫,9歲立志當職業漫畫家。15歲、初中二年級,他把作品寄到台北的集英社,對方說願意雇用,當年暑假,他就帶著250元台幣從彰化到台北,自此結束求學生涯,直接進入職場。

退伍後,他讓「只要大專生」的光啟社破格錄用。1988年,蔡志忠在漫畫市場的佔有率為87%,其他人僅佔13%,掀起前所未有的「蔡志忠旋風」。

近年來,蔡志忠迷上研究物理、數學,甚至因此閉關10年。一生雖特立獨行,他卻說從不感覺迷惘,「超越極限就不會。」「你5百分,還害怕別人打你99分?」

「這樣說好像有點狂妄,」頓了一下,又補充:「但狂妄是什麼意思?有一百講一百,還是有一百講一百二?我有一百,只講三十哩。」

這樣的回答,夠屌!

我大腦中有一百到一千個故事,裡面有非常多厲害角色、離奇情節。我們的村莊有個教堂,我1歲時,哥哥就帶我去上道理班,腦袋裡開始裝進各種故事,這對我影響很大。我曾開玩笑跟鮑神父(光啟社鮑立德神父)說,天主教來台灣傳教,最重要就是栽培出一個蔡志忠(笑)。

3歲半時,躲在爸爸的桌子底下,也去前面那戶人家的綠色籬笆中弄了一個「小套房」,思考自己可以做什麼。想了一整年,後來發現我很愛畫畫,就決定畫一輩子。

我爸爸是書法專家,他有毛筆、有紙,又送我一個小黑板。9歲,我立志當漫畫家。教堂裡面有彩色漫畫,聖經讀本是用連環圖畫的,所以我很早就接觸彩色漫畫。

我是戰後出生的,我的父母覺得能把我「飼大漢」(台語)就很好了,在我們家,小孩不需要畏懼,每件事都要問:「可以嗎?」像我去彰化看電影,只要告知一下,最慢要坐5點40分那班火車回來就好。

15歲上台北也只是告知,前一天晚上才跟我爸爸說:「明天我要去台北。」他說:「幹嘛?」我說:「去畫畫。」他問:「找到工作了嗎?」我說:「找到了。」他說:「那就去吧。」他一直在看報紙、沒回頭,我也沒走到他前面。

拿出實力,其他免談

我從來不在乎別人的眼光,從一到台北,我就留長頭髮。別人側目,覺得我是不良少年,但我就是故意,無視於別人的異樣眼光。我去總統府也是,穿破鞋,沒穿襪子,總統不是要見我嗎?為什麼要特別去買皮鞋、穿襪子呢?那樣不是看不起自己?

我到哪裡都幾乎是出版社最厲害的角色。我只相信拿出實力來,其他都免談。

幾乎從立志當漫畫家開始,我每天都畫超過40張,因為沒有畫會死。15歲投稿給出版社時,我最少已經領先80%全台灣畫漫畫的人,只輸給20%。

後來進入光啟社,條件要大專相關科系、兩年以上工作經驗,這些都不會讓我遲疑。它的核心是要找到最厲害的角色,你管他規定什麼?但有一件事要辦到,就是你打開作品,要讓別人「哇!」

關係、人脈都不必,因為只要拿出實力,所有關係都是你的。我們成為別人的資源,別人的資源就會成為我們的資源。

我演講時,最後一句話常說:「什麼樣的人叫『不行』?裝睡的人叫不行。什麼事都沒做,期望好運來臨,叫做裝睡。」23歲,我立志成為動畫導演,就開始寫很多故事、畫很多造型。我不是坐著期望人家請我當導演,而是一切都準備好。等到有人請我合資拍動畫片,我就拍出台灣最賣座的動畫電影。

老師懂的比我少

一般人覺得會畫漫畫就做漫畫家,門都沒有。畫漫畫有3個條件,第1,會畫漫畫﹔第2,會編故事或改編故事﹔第3,有用畫面講故事的能力。如果你有第3項,你可以當李安、陳凱歌、張藝謀﹔如果你有第2項,你可以當托爾斯泰或任何知名作家;有第1項,你只能當人家助理。

早在小學三年級,我就知道跟老師學沒有活路。有一位李老師說:「學問,就是要學,要問。」我問他:「為什麼玩水後,手指皮膚會皺?」「為什麼水杯裏的筷子看起來會轉彎?」他都說:「老師明天告訴你。」有一天我在走廊上遇見他,看到我,他立刻閃進保健室,我從此不再問,他還欠我23個問題沒回答。我從此學會:跟老師學沒有活路,他懂的很少。

光是物理,我研究了10年又40天,我學佛學,一個人整整研究3年。我從小開始看很深的書,所以知道世界上有很多很棒、很好看的東西。一般漫畫家看什麼?就看別人畫的漫畫,怎麼知道可以畫《莊子》?

有人問我漫畫家怎麼當,我說你先把紙筆收起來,講故事給我聽。若對方連不要錢都不想聽,你也不需要畫了。抱怨書出版了,讀者卻不買,那是不對的。

來台北後,出版社編輯部有一個玻璃櫃,都是日本漫畫,那時候我就立志:有一天我的書也要在日本出版,後來我成為日本最紅的外國漫畫家,在日本賣到26萬本。

做到這件事,我不用他們的方法,而是用他們辦不到的方法。日本還是很喜歡中華文化,對孔子比台灣、大陸還尊敬,也非常喜歡韓非子、孫子兵法跟禪。我們要做天地要我們做的事、極度愛做的事。就像我做諸子百家,2,500年的文化,總要有個人來做;現在我做漫畫微積分,數學之神也一定很希望有人畫本書,讓學生半小時就學會。

我從不理會市場,如果理會市場,就成為市場的奴隸。就像諂媚老闆的人,會成為他的助手、親信,但不會被重用。諂媚他不會表現能力,只會表現他的意志而已。我的意思是,諂媚讀者只會讓他有時候買你的書,不能成為他的領導,讓他非看不可。

問我人生有沒有失敗?沒有。

寶劍沒練好就別打開

很小,我就規定自己認為任何電話、門鈴帶來的都是好消息,人生沒有失敗。比如我追我的太太,她當時22歲,是光啟社最年輕的女導播,也很漂亮,我初中都沒畢業,怎麼做?很簡單,看到所有員工都來了,拿一束花進去,插在她桌上。這樣連續做3天。

如果她說不,難道是我失敗嗎?要看她後來嫁到誰啊(笑)!一般人會以為被拒絕就是失敗,但你把它當成好消息,它就是好消息。

講這樣好像很狂妄,但是像溫世仁投資新浪網時,我已經對數位書思考了3、4年,溫世仁請我當他的顧問,我始終認為我還沒準備夠,就是不見面。當寶劍還沒練好,就不要打開,因為只是自找失敗而已。

知己知彼就不會失敗。一個人明明是根柱子,不去做樑、不去做棟,偏要把自己做成繡花針,那當然很辛苦了。

人生第一時間就很厲害就夠了。第一時間就做自己,就會很厲害。一般人搞到快死掉,還不曉得要做自己。一個人一定要做自己最喜歡、最拿手的,「萬般皆下品,唯有讀書高」的時代,上個世紀就結束了。

每個人人生最重要的一件事就是成為他自己,只有死掉了,才會隨波逐流。所以人生最重要的事不是去弄一堆文憑,最重要的是,學習如何使自己一生過得幸福!

【第二篇】
蔣勳:35而立,就是回來做自己

30歲到35歲,我自己回想起這一段,也覺得好特別。

2011-08-17 Cheers雜誌 115期    文/盧智芳、許瓊文

1976年底,我回到台灣,當時還不滿29歲。我可以去大學教書,但關於藝術的課很少。要當專任教師,必須再教些非藝術的課程,像中國通史、國父思想,我想說完蛋了,怎麼可以接受這樣的工作?所以寧可在好幾個大學跑來跑去兼課,但教我喜歡的東西。

這有點「邊緣」的角色,讓我變得更大膽。比如我曾帶著淡江大學建築系學生做飆車調查,要他們訪問飆車族。剛開始學生覺得很難,因為在體制中順利走上來的人,忽然要跟體制外的人對話,但等到他們報告時,我卻覺得很感動,因為他們看到了不同經驗下成長的另一群人。

我用這種既像在體制內、又像在體制外的方式教學,帶著學生關心的不是將來怎麼做個成功的建築師,而是怎麼思考人跟空間的關係。

30歲上下的我,想的不是自己怎麼進入體制,而是我在體制與非體制之間,能不能拔河得更久。

夢想與體制之間的平衡

當時的我們一無所有,社會也沒有安排好位置要我們坐在上面。一無所有帶來的狂喜是一切從零開始,所以不怕失去。這反而是種生命力,讓我們敢大膽地有各種「非分之想」。

夢想跟體制,就像天平的兩端,怎麼樣讓它微妙平衡,是我在這一代身上看到的兩難。這幾年我常到竹科上課,有點在扮演讓天平搖動的角色。我知道大家要的是體制,但我又要告訴大家,當你在體制內愈成功、愈順利,生命力愈容易被削減。

這是個矛盾,包括我自己也是。35歲時,我受邀去東海大學當美術系的創系主任,這是我一生最大的抉擇。因為是創系,我很開心,但7年後我決定辭職,因為我忽然發現自己已經在體制裡。我的思考是:不能不進去體制,但生命力不能被削減到沒有。

這幾年我出版《孤獨六講》,沒想到是很多30歲左右的人在看。孤跟獨,本來在儒家是非常不好的字,但西方講“solitude”這個字,「孤獨」是因為「唯一」,裡面有自負的含意。個人尊重社群,但不一定非要被社群吃掉。

也因為這樣,你問我對「35而立」的詮釋是什麼?我覺得是回來做自己。35歲以後還不知道做自己是怎麼一回事,會很辛苦,你的榜樣永遠是別人。

兩種態度,找回生命力

首先,競爭最好的對象是自己。200米、400米的短跑,都是跟對手比,但長跑一定是跟自己比賽,因為跑到最後是「前不見古人,後不見來者」,卻要跑出體能的極限。所謂成功,最後一定是在自己喜歡的領域中不斷長跑,像嚴長壽、郭台銘,都是跟自己競賽,不是跟別人比。他們是完成自己。

其次,我們一方面尊重體制,可是體制內每一個人的生命力不能因此流失。流失以後會造成體制的萎縮,它會愈來愈沒有創意。

週休二日你在做什麼?這兩天是讓你回來做自己,是累積生命力的開始。前幾年電影《練習曲》影響很大,有個科技公司的員工跟老闆說要辭職去環島,因為「有些事情現在不做,以後會後悔」。老闆問:「你需要幾天?」他說17天。老闆說,好,放你17天假。回來以後,他表現更好。我想企業中是容許這些對話的,體制中並不是沒有彈性。

我不擔心制度,卻擔心人在制度中的「無感性」,所以,還要找回你的感覺。你有多久沒聞過花香?能否分辨出另一半身上的味道?或是喝得出這家咖啡跟別家不同,寧可繞路去買?有句話說「人不可無癖」,有幾樣怪癖,人會比較快樂,這表示你有所愛,有所選。

記得,不一定要打破體制,但要知道體制不是永遠。一旦生命力消失,即使在體制中也不會保證你的安全,而且會很快流失你原有的創造力。

2014年2月9日 星期日

恭錄【戴勝益 董事長】的家書公開信……给他的愛子的九個叮嚀!


王品董事長戴勝益 給兒子的九點叮嚀

戴勝益的兒子戴東杰,今年初從美國回到台灣,並在兩個月前找到第一份工作。兒子初出社會,這位曾被票選為「夢幻企業家」的老闆,有哪些叮嚀要告訴兒子呢?

東杰:

先恭喜你當了爸爸,也讓我當了阿公!更恭喜的是,今年你從美國的大學畢業回國後,兩個月前找到你的第一份正式工作。你找到工作,我比你更興奮,因為「總是有一個開始了!」其實,除了興奮,我還有一些愧疚,因為是我親自訂了王品的非親條款,才讓你和妹妹沒辦法進集團任職。但我很堅定地相信,過了這個陣痛期,你一定會更加成長。記得你剛上班的第一個禮拜,就發了高燒,但我也不敢過分關心,更不敢要你請假休息,因為職場上有標準、有態度,更有責任;我能做的只有叮嚀你多喝水。雖然我捨不得,但這就是工作要磨練你的地方,愈是辛苦,你愈要告訴自己:「好啊!正是我濃縮學習的時候!」你去美國的時候,我訂了二十二條守則,包括要你花光每個月的零用錢,把錢拿去開拓視野、廣交朋友。現在你出社會了,我綜合自己的工作經驗,也有九點叮嚀。第一,會說也要會做。我看過太多年輕人眼高手低,這是對他最大的傷害。例如,履歷上把自己的經歷說得天花亂墜,但真的問他,又舉不出一個像樣的代表作。職場上,表達能力要強,但不能吹牛啊!我寧願你一開始「惦惦」(台語:安靜)就好。不過,過度謙虛也會顯得矯情,所以「說多少,做多少」最符合中庸之道。第二,要累積「人緣」,但不要算計「人脈」。交朋友最重要的是「人緣」,不要動不動就講「人脈」,因為人脈只是「過水式」的友誼,太現實了!為人現實,絕對是你前途的殺手。你將畢業時,曾在紐約以有限經費舉辦了一個「滷味Party」,從中午十二點吃到晚上十二點,來了一百多人,從這點我相信你已經懂得經營友誼。第三,做人處世要輕物質、重情義。那種還沒賺到錢,就急著買包包、車子的人,最被人討厭。切記,事業與人生最重要的基礎,就是人緣,做事技巧與專業反而是其次,而有情有義的人,才會有人緣。

我看到很多優秀人才忙到睡在公司,這樣的人我是不用的,因為他連自己的小孩都很少回家看,那我怎麼知道在緊要關頭,他會不會為了功名利祿而背叛我。

第四,找到「永遠的事業」。與其把目標放在超越老爸,我更希望你立志創業,找到一個可以永遠經營的事業。

對我來說,最高境界就是「三業一體」,職業、事業和志業全部結合起來,這樣人生才會幸福。但創業急不來,我也是三十九歲才創業的啊!記得一句話:「成功不是第一個出發的,而是最後一個倒下的!」

第五,懂得衡量「犯錯」與「代價」間的關係。你記得你在高中時,向一個印度人網購了一台筆記型電腦,花了一千美元嗎?我明知那是假的,但還是借你新台幣五千元去買,果然你盼望了一個月都沒收到。

你後來抱怨我「幹麼不早說!」但我就是要你自己去試,讓你付出代價的錯誤,才能讓你成長。出了社會,我仍鼓勵你盡量嘗試,錯了也沒關係,只是這個代價不可以讓你「再回首已是百年身」!

第六,要學到成功的精髓,不要只學到成功的副作用。什麼是副作用?就是動不動就去品酒、跑趴。現在在台灣,你不需要這樣交際應酬,也能做好一個事業。看到一個人成功,你應該去挖掘他成功前的努力精神,而不要只看到人家成功後的浮華行為。

第七,學歷要永無止境。你大學畢業後,就決定回台工作,這是一個負責任的決定,但我還是鼓勵你念到博士。因為學無止境,而且很少有喜歡念書的人,會迷失在社會的大海中,就算迷失,也有智慧可以很快游回來。

像我差點成為中常會(王品集團的決策中心)裡學歷最低的,所以趕快到台大EMBA念書。而且,我還幫王品擬定一個十年計畫,希望十年後王品員工大學畢業者可以達到九成,這樣可以鼓勵他們終身學習,大家也可以變得更有氣質。

第八,不要踩著別人的肩膀往上爬。絕對不要這樣做,因為一定會被人看不起,影響你一輩子的聲譽!我寧願你自己努力,一步一步往上爬,我不在乎你打底期有多長,但一定要正當。

有多少壓力 就有多少潛力

第九,永遠過庶民的生活,不過貴族的生活。關於這點,其實我不太擔心,因為前幾年,我去美國參加你的公證結婚,看到你和妻子為了省錢,熬夜親手做捧花。我只是提醒你,未來也應該有這樣樸實的精神,例如你買車,就不可以買得比老爸貴。

但你應適度投資在人緣上,有人說每天省一杯咖啡錢拿去投資,十年可賺一百萬;我告訴你,如果這樣做,會拆掉與朋友互動的橋樑;哪天有工作機會,朋友怎麼會介紹給你,說不定新工作一個月就差一萬元了耶!

以上,是老爸傳授給你的職場經驗,也是人生智慧。

常常有年輕人問我,應該如何選工作?我的答案是,選一個「正派的公司」就好,不要去管它大或小,因為大公司可以學制度,小公司可以學獨立。但任何工作,都應該從基層磨練起,我很高興你現在的工作很基層,領的薪水也很基本,這代表你可以學習得很完整。

也許你會開始感受到壓力,但有多少壓力,就有多少潛力!跟我當初創業比起來,其實你算幸運的,至少你不用每天跑三點半,還必須還出一億六千萬元。但如果沒有這種急迫的壓力,我的潛力無法被激發,可能也就沒有今天的王品集團。

兒子啊!老爸這一連串叮嚀,不是要你跟我一樣,畢竟要超越我,有可能,但是會很累!我是希望你在不違背上述原則的情況下,勇敢、自信地走出一條路,最好也有一套自己的風格。

男人就是要有自己的事業,你已經邁出第一步了,加油!

2014年2月6日 星期四

甲午金馬年的第一戰(大年初七)……有感而發!

      台灣真的是個充滿活力創意的美麗所在!
      回想這三年來(2011~2014)的創業歷程(房仲教練志業),看見了許多的驚豔,頓悟了不少的人生智慧!這些都是我过去18年的打工職涯歲月(1992~2010)無法体會見証到的!
      台灣房仲業的發展成長……尤其是這六年(2008~2014),日新月異的變化精進程度,遠勝於过去的20年!
       就拿這家公司(藍海房屋Blueocean 不動產集團)做例子:
今年初才脱離某加盟品牌,掛上屬於自己的品牌!原班人馬,换上新制服、新的識別系統,耳目一新,蓄勢待發!
      他們這次的【策劃會報】十分用心準備籌劃,劉總經理威廷先生還特地於元月中旬造訪敝公司,跟我研究怎麼進行?經過詳細討論後,擬訂出三階段9hr(分三天進行,每次3hr,由淺入深,每次都有連结性)循序漸進!
      時值他們掛上新的品牌運行第一年,雖然【策劃會報】早已運作多年,有固定流程、架構……但是,這次更加慎重,也更加深入檢視去年成果(數字背後的真實意義),看清楚今年的發展方略,形成共識,訴諸最有效的行動步驟……【E化、日行程、商圈精耕、現有店長經營力提昇、接班梯隊培訓】!
       房仲業的競爭,一點一滴在巧巧地變化、競爭消長中,不進则退!在此,祝福在台灣這塊土地上的所有房仲店東、店長、經紀人、秘書、行政團隊,每個人都能在今年持續提升绩效,圓滿人生,幸福生活!

2014年2月3日 星期一

2014甲午金馬年的春節假期!……最貼切的形容!

【有此一說……頂寫實的!】
“春節”是啥?
一個字:累。
二個字:消费。
三個字:大聚會。
四個字:胡吃海睡。
五個字:簡訊满天飛。
六個字:大家拜年賀歲。
七個字:鞭炮聲震天欲碎。
八個字:探親旅游純粹受罪。
九個字:酗酒深醉傷身又傷胃。
十個字:長假放縱後還是回原位。
十一個字:春節就是全民折腾運動會!
最麻烦的是還得長一歲。