房產中介網絡門店招攬客戶的八大秘訣
2014-11-23 房地產培訓

第一、先要有貨，有貨才能賣貨，中介有句名言叫：得房源者得天下。
第二、你有的貨，別人可能也有，但是如何將同樣的貨賣出不同來，這裡面大有訣竅，試想你去買礦泉水，都同樣是水，本質上沒有什麼不同，但為什麼你還是會選一個品牌，原因就在於它一有一個獨特的賣點吸引了你，然後做出購買決定。即便是同樣的房子，你是否能找到別人找不到的獨特賣點，你是否接到來電，這取決於你的房源是否有吸引別人的獨特買點，也就是這個房子與眾不同的推薦理由，沒有特色就不會受到青睞。
第三，個人形象，店鋪形象，讓人家覺得你值得可信賴，是一個能負起責任的人。試想，如果一個人如果你覺得他不可信，也不敢承擔應有的責任，那你敢從他那買房子嗎，你敢把房子給他賣嗎？如何做到第一印象值得別人信任呢？
這取決於以下幾個方面：
1你的個人形象照片是否專業，如果在上面掛個生活照，或藝術照，或是模糊不清的相片，你會覺得他是個專業的房產銷售人員嗎？
2 你店舖的介紹及個人的介紹， 你業務區域的介紹； 盡可能多的發布帶圖片的優質房源。
3 據統計：帶圖片的房源點擊量是不帶圖片的21 倍。
第四，價格；掌握房屋價格彈性，應事先與業主反复溝通，掌控好報價與底價之間的幅度，適時地給客戶一些甜頭和優惠（況且房子不是一般的商品）注意，在於業主與客戶之間你扮演的角色是一個主動引導者，而不是一個被動的傳話筒，如果你只是一傳話筒，那你的銷售就沒有成功可言。通過引導，盡可能的縮短成交時間，機會總是留給有準備的人。
第五，持續不斷的更新、刷新房源，保證房源的排列位次和時效性。很多朋友，發布完了房源之後就覺得大功告成了，坐著守株待兔，天下沒有白吃的午餐，這個行業更是如此，懶惰者是不可能在這個行業成功的。
第六，當你開了一個值得讓人信任的網店之後，不要就此停下，因為在網站上獲得的來電機會是同等的，你如何比別人更勝一籌，那就要你主動出擊向周圍一切你認識的人推廣你的店鋪。提高你網店的點擊量，很多人認為這是在為網站刷流量，可你想想網站如果靠你的這點流量生存，你還上這個網站嗎？
提高點擊量的好處有以下3 點：
1 擴大潛在客戶的來源；
2 有助於百度收錄你的房源，當有人在百度上搜索相關房源時你的房源將會排在最前列；
3 當你的人氣很高時，可以優先獲得網站推薦。
第七，接到電話後，塑造該房子的稀缺性，物以稀為貴。從戶型、朝向、價格、花園環境、樓層、各方面讓客戶覺得這個房子是獨有的。
第八，緊迫感。塑造很多人都在看這套房子的緊張氣氛，以便促使對方，盡快下決定。
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